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从籍籍无名到家喻户晓,小企业的崛起,来自于抱怨?

最近我和几位学员聊天,大家都眉头紧皱,觉得现在经济形势不容乐观,消费者越来越理性,竞争越来越激烈。

特别是当我们直面大企业的竞争和挑剔的客户,很多中小企业压力特别大,难以招架,不知道出路在哪里。

比如说2011年,滴滴创始人程维还在阿里工作,要北京杭州两边跑,经常是下了飞机打不到车,这是原来我们很多出差人士共同的烦恼。

TP-LINK的创业也来自一场抱怨,创始人赵建军,听到旁边人吐槽花了大价钱买了电脑,又得花大价钱买进口的路由器,还不怎么好用。

萌生了自己做路由器的想法,于是在1996年的深圳华强北,一个籍籍无名的小企业就这么成立了。

消费者掏钱购买产品是为了方便自己,解决自身需求,如果用户产生抱怨,就说明产品还没有满足用户的需求。

但机会都是给有准备的人所预备的,如果你选择了抱怨,而不是选择去改变,你当然就会原地踏步。

但是,有的人选择发现抱怨背后的可能性,而且勇敢地去改变,帮助他人,这样的人就能实现成功。

真正的生意是急别人所急,满足他人所需,帮助他人创造利益,创造便利的机会,滴滴如此,TP-LINK也是如此。

初创企业的发展路上往往伴随着一次又一次的竞争,如何在竞争中生存下来,这是大多数初创企业和中小企业亘古不变的话题。

毛主席曾在《湖南农民运动考察报告》中指出,不同的群体,需要去区别对待,有的一定要打倒,有的可以依靠,有的可以争取。

与庞然大物的企业相比,初创公司就要像小快艇,不求大而全,而要求精细灵活,虽然在品牌认知与影响方面远远不如大公司,但却能用更快的速度和更大的变化探索独特的策略。

就像TP-LINK与美国思科这样的巨头竞争时,就抓住了思科大而全,功能繁琐的弱点,快速推出一款精简过后的路由器,成功抢下一块蛋糕。

TP-LINK就依靠性价比快速切入市场,将一部分路由器的价格压到100元以下,这一举措成功拿下一大块蛋糕,让台湾企业完全没有还手之力。

在市场变化日新月异的今天,快速出击成为考量企业执行力的重要标准,产品要做差异化。

但更重要的是,你出手的速度,如果能够精准,而且能把握客户的需求足够快,我们才有可能赢得市场。

一口气推出了5款低价路由器,这5款产品市场定位都一样,型号不一样,内置的芯片,软件各有区别。

产品推向市场之后,TP-LINK通过用户的选择,快速判断出哪几款产品销量最好,马上加大这个产品的生产力度。

假如一家企业连自己的产品都有疑问,都有怀疑,那这样的企业,这样的团队,只能沦为平庸。

你的企业可能没什么名气,但是你的产品可以打造成为一个不错的品牌,就像我们说的,你的公司很小,但是在网络上可以很强大。

我们一直在讲,没有一家企业弱小到不能参与竞争,这是互联网给我们中小企业最好的机会。

企业良好的品牌文化可以促进品牌质量不断提升,生产经营效益一定会与众不同,保证品牌在激烈的市场竞争中立于不败之地。

就像索尼,在几十年前,一个美国大经销商打算给索尼创始人盛田昭夫10万美元订单,但他有一个要求,要把索尼换成自己的品牌。

在商业交换机oem市场最火的时候,国内外无数客户排着队在深圳下订单,对于一家厂商来说,只要肯做,订单能从年头到年尾都排不完。

当潮水褪去之后,那批代工的企业一个一个的倒闭,TP-LINK俨然成为了全球最大的家用路由器品牌。

普联从华强北的一个小柜台逐渐成长为行业巨头,其中的许多经验都值得我们所有人去借鉴,我想给大家总结这么几点。

真正的生意都具有极致的利他性,急人之所急,需人之所需,能够解决问题的产品就是最好的产品,能够真切的帮助到客户的生意,那才是最好的生意。

在有生意的地方,就一定有着竞争,但在一些实力雄厚的对手面前,一味的竞争并不是一个聪明的对策。

学会区分你的对手,了解对手薄弱的地方,学会合纵连横,才能为企业的成长带来良好的空间。

任何一个好产品的诞生都需要经过无数次的打磨和优化,但是,最终决定产品是否受欢迎的不是企业,而是由用户决定。

用户的需求是不断在改变的,只要你稍微慢了一步,落后了一点,马上就可能有新品牌、新厂商取代你在用户当中的位置。

比如说英特尔的处理器,在所有的电脑当中,加上了英特尔的语音和广告,即使是一个配套的TO B品牌,也可以脱颖而出,进入消费者的心智。

依据品牌进行购买选择,已经成为消费者选择产品的重要依据,只有将品牌打出去,企业才能越走越远。

马云曾经说中小企业要追求“小而美”,“小”就是解决用户的个性化需求,“美”是让产品拥有美誉度,拥有独特性,形成自己的品牌。

与其去抱怨今天的市场上,这个不好,那个不好,我们还不如去借助于不满足和抱怨,挖掘商业机会,在逆势当中实现增长。

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